その幻想をぶち壊す
私、サプリではありますが、OEMメーカーの営業をしてたんすよ。
今回はOEM側の目線で色々語っていこうかなーと思います。
加工先との会話で、昨今は企業の新規案件がほぼないのに対し、
個人の案件が増えているとのこと。
ですので、私個人の体験談をもとに、勘違いを正していこうかなーと。
①100円で売りたい
駄菓子感覚でサプリを作れると思っている人、意外に多いです。
サプリの100均版を作れば流行るんでない？ってな問い合わせは結構ありました。
これ、化粧品のOEMでもあるそうで、100均にも化粧品売ってますからね。
だから、100円で売っても利益でるような価格で作れると勘違いしているわけ。
まあ、一昨日来やがれって感じではあります。
仮にですが、１億個とか作れば可能性はゼロではありませんが、
ほぼ100％、そんなこと言うやつの予算は少ないわけで。
②売れるものを作りたい
売れるものを作ってほしいってな話は、実際にあります。
提案型のOEMを謳っていたので、しょうがないところもあるんですけども。
ただ、そんなもんあれば、とっくに作ってるって話なんですよ。
仮に確実に売れるものがあるのであっても、おまえには提案しないぞ？
大手に持っていくわ。
おまえが売れる（かもしれない）提案を持ってこいや。
それを形にするのが仕事なんだわ、OEMって。
③No.1の商品を作りたい
まあ、できなくはないよ。
それなりに予算組めるのであればね。
しかしながら、ここでいうNo.1は価格面でも優位性をだして、
さらに効果面でも優位性を出したいって話なんすよ。
中小零細が価格面において大手に勝てるわけないんです。
ナンバーワンよりもオンリーワンを目指した方がよいと思うぞ。
当時、プラセンタの商品でメッサ売れてた商品があったんすよ。
で、この商品よりいいものを作って、安く売りたいって案件があったんすよ。
プラセンタは馬プラセンタで、コラーゲンもたくさん入れて・・・
あれこれ入れたいと言い出したわけ。
なんかすべての面で優位性を出したかったみたいで。
予算は予め決められているのに、いっちょ前に要求だけはしやがる
ってのは、なんなんすかね？ホント。
④今までにないものを作りたい
そんな夢見がちな案件ってあるんすよ。
リスニングして、ふわってした案件を具体的にしていく作業があるんですが、
そんなもんできるか！ってことが多いです。
飲んですぐ効果がでるもの、見る見る痩せていくもの、
若返りの薬だの・・・
いや、うちはサプリメントを作るとこで、薬作る会社じゃないねん。
同じことが化粧品でもあって、過剰に効果を求めるケースってあるんよ。
サプリよりも多いかもしれません。
できるならとっくにやっているわけで、ないってことはそういうこと。
仮に技術的な進歩で可能になったとして、残念ながらはじめてはおまえって
ことはないです。
⑤小ロットで作りたい
これも小ロットでも対応するとかなんとか書いてあったので、
そういう依頼があっても仕方ないとことはあるんですが。
OEMメーカーからしたら、1000個は小ロットなんですよ。
100個とかできないことはないですが、あくまで投資。
その先があるから100個でも受けるわけです。
逆にその見込みがなければ受けません。
まず、相場を理解しましょう。
普通に作れば、1000個で＠800円くらいになります。
化粧品だと容器が高いので、+100円くらいを見とけばよいかなと。
また、OEM側から特別な何かが提供されることはないです。
あなたの案件は複数のうちの１つでしかなく、特別ではないからです。
そもそも開発する人間も普通の人です。
そのメーカーに蓄積されたもの+αくらいしか提供できないわけです。
そこに天才的な発想や、神々の奇跡を求められても困ります。
【関連記事】